日本各地の自治体（都道府県、市町村）に『議会映像配信サービス』をご提案します。
営業先は自治体です。

1. 現在、お取引いただいている自治体との契約維持
2. 同自治体内での業績拡大
3. 新規営業

この3つに対して、弊社の配信サービスの販売とソリューション営業を行っています。
お客様が抱えている課題、ニーズをキャッチして、最適な提案を行うのが仕事です。

当社のサービスは日本全国250以上の自治体に導入済み。
業界シェア、トップクラスの実績があり、お客様に興味を持っていただきやすい土台があります。

必要に応じて、代理店様に同行し、商品説明を行うこともあります。
契約後の配信サービスの運用はフィールドエンジニアとカスタマーエンジニアが担当。
営業担当者はお客様との定期的な連絡を通じ、ご利用状況や満足度などをお聞きして、次の営業へとつなげていきます。

自治体の担当者様に「ジェイ・フィットのサービスがいいな！」と思ってもらえるような信頼関係を構築します。

価格だけの勝負ではなく、サービス内容や営業担当のプレゼンテーション、誠意ある姿勢を評価して選んでいただく。価格競争に陥らないように、いかに付加価値の高いサービスを提案していくかが営業としての腕の見せどころです。

大事なのは、「絶対受注する！」という気持ちを持って、とことん営業できているのかということ。
自治体営業は契約が決まるまで足が長く、地道な努力が勝負の分かれ目となります。
このように書きますと、「大変そうだなあ」と思われるかもしれませんが、ASPサービスは、維持・継続＆上積みになりますので、一般的な営業職に比べると楽だと思います。